创业心法

大家好，我是师伟！在大众创业，万众创新的年代，现在也是我们国家的双创周，今天在此跟大家一起聊聊创业过程中，我们的心路历程，用一个较贴切性的词语形容就是：创业心法！本人从事心理的咨询和治疗工作多年，特别是集团公司成立的企业家心理干预中心，我们意识到：企业家在转型升级的过程中，特别是在2105年7月5日出现股灾的时候，企业家面临极大的心理压力，我们在企业家心理疏导中起到了很好的作用！那么接下来我会从以下三个话题同大家一起交流探讨！

第一个话题：如何了解，把握，掌控投资人的心？

创业路上，大家都很辛苦，面对投资人如何说服投资人，如何向投资人展示创业的状态，激情和能力？我们也采访过270多个企业家，创业家，面对投资人心态是怎么样的？做到心中有货，自己就不会慌，接下来用以下五点来和大家分享：

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创业的方向要找市场足够大，潜力足够大的领域进行创业。很多企业面临着第二次创业，因为做传统企业时间较长，面对转型的时候迷失了方向，不知道路该怎么走，所以一定要找好方向！给大家举个例子：假如说现在你要做中国下一个淘宝，这个可能就有点危险！那如果说：你要做一个吃喝玩乐，旅游领域的综合服务商，这个可能有一点靠谱！朝阳产业也常常得到投资人的青睐，现在互联网金融这样的创业再一次到了封口浪尖的时代，所以说大方向一定要选准，选对！

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团队的能力！团队在公司的作用基本上是整个创业的核心，也就是团队的能力是说服投资人的砝码，无论是做任何一件事情，一个业务，团队的能力对于投资人的决策都占100分的！在选择市场足够大的的创业领域，如果没有合适的合伙人，没有核心的团队，创业成功的可能性很低！

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如果在产品还没出来，就尽量展示团队有特别强的产品生产能力，可以展示设计图，产品的截图。很多人都说现在没有产品，是策划阶段，设计产品的理念和服务是先于产品而存在的，因产品理念的形成是靠过往的经历决定的。举个例子：假设团队成员是从腾讯，百度，奇虎360等重视产品体验的公司出来的，基本上的回答就会让人相信你的产品不会太差！现在很多做互联网金融的公司，很多做证券。今天我们谈了一个九鼎投资下面的九州证券，他说他团队的优势是，有从阿里，腾讯，百度等等从事互联网众筹平台方向的这种专一的人才，这就展示了团队的核心，因为这些团队的核心能力就可以做出好的产品，好的理念，好的设计，形成核心的竞争力！

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任何团队的项目都是靠技术说话的，任何一个项目的成立由六个字组成：文创，技术，服务。技术在整个创业过程中起着非常重要的做作用，在这里给大家举个例子：比如说我们建一个植物工厂，大家会想植物怎么在工厂中生存？植物工厂就是我们现代农业工业化的一种状态，要什么样的技术结合？假如一个初创的植物工厂需要200万，那需要的技术就是：植物照明技术，环境控制技术，和设施农业的种植技术！以色列，德国，美国，韩国，日本这些国家在农业领域超过我们国家很多，这就是技术在说话！

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客户的获取能力。客户的获取依赖于市场的宣传和推广的渠道问题，假设推广的团队很熟悉各个渠道并清晰的知道哪些渠道有交割的用户转化率，这样的能力一定是为团队加分的！

这以上五个部分，在投资人面前展示我们的形象，我们的理念，技术，团队，及获取客户的能力，是打造心理素质的防御能力和防火墙需要做的事情！

接下来讲一些战术的问题！大家都知道马云打动孙正义用了6分钟，同样很多软件公司在A轮融资过程中，几百万美金甚至是上亿美金来发展互联网行业，打动美国的投行都用了很短的时间！中国与国外的投资人最大的区别是：国外的投资人听你项目的不可能性在哪里？他不会要过多的可能性报告，所以打动他的是团队能力，技术的转化能力和客户获取能力！

怎么做到短时间打动投资人？首先讲在约见投资人长达半个小时的时间里，真正有效的时间可能只有3分钟，被投资人要抓住一切机会展示自己的项目，特别是在公众场合，创业者要培养自己的公众演讲能力，在合适的时间和地点向合适的投资人展示我们项目的优势以及未来的预期和前景，项目的获取能力等等！

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假设我们的创业家只有30秒去介绍自己的项目，那么就需要一句话说清楚：“谁是你的用户？你能为他们解决什么问题？市场到底有多大?”如果一开场就罗列大量相近的数据，企图说服投资人反而是画蛇添足！

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假设创业者有3分钟介绍自己的项目，除了前30秒的一句话介绍外，可以加入初始产品和用户的数据，以及精炼的总结，这个过程避免宏观和抽象的描述！一般最有效讲市场的方式是由下往上的方式，同时注意逻辑，在这里需要跟大家强调的问题：无论你的项目是实用文学（有固定资产），还是虚幻小说（轻资产的企业），我们建议跟投资人讲数学，不要讲语文，不要罗列太多的抽象宏观的概念，要拿数据说话，拿证据来证明！假如针对90后的群体设计一个项目，就要分析这样的人群数量有多少？男女比例是多少？一天花多少时间在这个产品上？一般花费是多少？大概一周消费几次？这是整体的分析方式！

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假设有20分钟介绍自己的项目，那么可以在此基础上延展，加入竞争优势，商业模式，团队介绍方面的描述。最后关于如何快速打动投资人的问题，在提几个小小的建议：一、不要让自己的项目听起来可以为很多用户解决问题，这听起来不专业，什么都做！二、不要做过多的商业模式分析！三、避免术语，不要说的太快，不要说的太多！四、PPT上不要做太多文字性的表述！

这一部分给大家简单总结：很多时候不是创业者的项目不好，而是创业者不知如何更有条理，更有重点的展示项目和自己，万丈高楼平地起，初创时期我们要筑好我们自己的地基，为了这个万一实现的梦想前行！

第二个话题：企业家如何打造平衡的心智模式？

现在很多企业家都呈现这样的心理状态：“我这么有钱了，为什么会这样痛苦？”企业家的一声叹息让不少人为之一震，曾经创造财富的社会精英，在光鲜靓丽的外表下居然要承受常人难以想象的压力和痛苦！如何做到心智的平衡是企业家面临的重要问题！由于时间问题，接下来简要的同大家一起分析：

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作为企业家要学会真诚的欣赏！要对自己的团队和员工发自内心的去真诚的欣赏他们，不懂得欣赏别人的领导者是无法激发员工的能力，特别是面对90后，可能面临的是你不欣赏我，我还看不起你呢！

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要强调共同的兴趣和利益！要让员工知道你和大家有很多的兴趣点，要融入员工，而且彼此是利益创造的共同体！如果缺乏真诚的欣赏和共同的兴趣及利益，团队就会展现出没有活力！

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包容和聆听！作为领导者，你是否愿意聆听你的管理层，中层甚至是基层的声音？并与他们分享不同的信息，这一点跟团队彼此之间的信任直接相关，包容是最大的管理，是最大的信任！聆听员工需要满足的事情，最需要解决的问题，并相信他们的能力!

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讲诚信！其实很多老板经常开空头支票，跟员工承诺很多事情做不到，失去了最基本的成本就是诚信！所以说要么就不答应，答应了员工的事情，即使是很小的约定，也要做到兑现！包容和聆听以及讲诚信是汇聚人心的能力，如果缺乏这两项，团队就会缺乏合力！

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目标与乐观的精神！一个领导有了目标还不够，一定要实时的传递乐观的精神，要传递幸福感，只有员工感觉到工作的快乐，生活才会快乐，企业才会鲜活！

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果断，专注于投入！特别是现在的互联网时代，机会稍纵即逝，要善于抓住机会，进而专注的投入到事业中，这样的企业家会是很有影响力的企业家，员工会被你的梦想所感染，最大化的激发团队的目标实现能力！缺乏目标，乐观及感染力的企业，会导致团队缺乏狼性，拼力不足！

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理性和逻辑！如果一个领导经常陷入情绪当中，员工是很害怕的！理性传递的信息是不抱怨，不指责！学会驾驭自己的情绪，做一个有微笑，乐观能感染员工的老板！

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有清晰的流程，明确的定位，科学的价值评估体系，公平竞争的授权！好的制度要有好的监督；好的执行要有好的工作规则，工作流程；公平公正的原则下合理的授权才能达到更好的执行力！

综上所讲的几个方面，是带给大家如何打造平衡的心智模式的一些思考！因为企业家背后站着一群人，有员工，高管，还有很多的家庭，企业家的成长与改变引领者很多人的成长和改变，企业家成长一小步，企业成长一大步！

第三个话题：点燃创业家的创业心理激情！

企业的转型与升级不仅是经营方式的提升，更需要的是找回自己内心的欲望和原始的野蛮，要找回通向成功的动机和原动力！送给企业家们创业路上需要找回的几颗心！

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第一颗是“雄心”：在知识经济年代，我们创业家面临的不仅是管理的恐慌，市场的恐慌，土地的恐慌，我们面临的更是本领的恐慌，资源整合能力的恐慌，克服这些恐慌最好的办法就是学习，培养学习型组织！立雄心克服恐慌的方式是：忧患意识+学习精神！

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第二颗是“红心”：提升社会责任感，在这我们集团提出了一个“孝顺理论”，我们不仅要孝顺我们的父母，也要做到孝顺提供我们资本的平台，孝顺我们的国家，我们的社会，只有做到孝，一切才能顺！所以我们企业家不仅要兼顾自身的企业经济效益，也要承担一定社会的责任！

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第三颗是“信心”：树立信心需要提升以下几个能力。第一个要认准整体的经济形势，在制定战略过程中，把握，分析政策，迎合国家的政策！第二个资本的使用能力，股权如何架造，众筹的工具如何实用，如何孵化自己的企业，经营自己的企业成为上市公司！第三资源整合的能力，商业模式的设计，合伙人的选择，资源的整合转化都需要我们加以提升！

以上是今天和大家聊到的有关创业心法的话题和自己的一些经验总结，希望能够对大家有所帮助，在此也衷心的祝愿我们每一位创业者，企业家都能够找回自己的创业初心，点燃创业激情，做到德行在先，能力在后，用我们自己的创新创造，收获我们创业的明天！感谢大家的陪伴与倾听！谢谢！

作者|师伟 编辑|梁敏